Comment optimiser sa prospection ?

La prospection constitue le moteur de développement de toute entreprise. Pour la mettre en œuvre, il convient de s’appuyer sur des actions marketing et bien sûr la force de vente, c’est-à-dire une équipe de commerciaux.

Les clés pour réussir sa prospection

Il faut :

  • une base de prospection
  • la mise en place d’une stratégie
  • le suivi de la relation avec un nouveau client

La base de prospection

Elle s’appuie sur un fichier contenant des informations précises.

A propos des entreprises, on y trouve deux types d’informations :

  • structurelles (secteur d’activités, localisation, effectif, CA…)
  • individuelles (nom des responsables, coordonnées, emails…)

L’élaboration d’une stratégie passe d’abord par l’identification du territoire de prospection.

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La mise en place d’une stratégie

Cette stratégie vise à transformer les prospects en clients. Diverses techniques sont là pour lui donner du corps, comme la force de vente ou un site web. Mais ce qui importe, c’est de savoir comment la mettre en place.

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Le suivi de la relation

Grâce à un lead, le prospect devient votre client. Mais il ne faut pas s’arrêter là et estimer la partie d’ores et déjà gagnée. Au contraire, il faut continuer à se tenir à l’écoute du client et répondre au mieux à ses besoins, de manière à le fidéliser. Cette action peut l’amener à vous recommander dans sa communauté professionnelle.

Grâce à son offre « Marketing Direct », Kompass peut vous fournir toutes les clés pour faciliter votre prospection et mener au mieux vos campagnes emailing.

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