Современная Стратегия Построения Обратных Ссылок

D2B Consulting, agence d’inbound marketing spécialisée en btob, vous propose des stratégies d’acquisition de leads qualifiés grâce à l’inbound marketing afin d’accélérer votre croissance commerciale. Nous vous offrons une approche pointue de l’inbound marketing à destinations des TPE-PME industrielles et tertiaires. Notre équipe experte en inbound marketing vous accompagne sur des problématiques d’acquisition de leads et la mise en place de stratégies d’inbound marketing pour accélérer votre croissance commerciale. Description : L’inbound marketing est l’art de faire venir à soi les acheteurs en leur délivrant un message qui répond parfaitement à leurs attentes et de savamment mettre en place les outils qui permettront une interaction acheteur-entreprise pour générer du lead qualifié exploitable par le service commercial. Une stratégie d’Inbound marketing est donc la mise en place d’un plan d’actions digitales visant à faire venir l’acheteur btob vers l’entreprise en positionnant l’offre de celle-ci dans le cycle d’achat de l’acheteur. Sachant que 90 % des acheteurs btob préfèrent faire une recherche en toute autonomie avant d’être contactés par un fournisseur, les outils de l’inbound marketing vont permettre de positionner l’offre de l’entreprise au bon moment lors des recherches des acheteurs et de faire apparaître celle-ci comme une solution légitime car répondant à la recherche/problématique de l’acheteur. Pour la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing, il est important d’envisager la situation actuelle de l’entreprise en termes de positionnement digital, d’outils marketing disponibles et des ressources mobilisables pour conduire le déploiement d’une stratégie digitale de prospection et de branding. La stratégie d’inbound marketing mise en place doit être strictement alignée sur les objectifs commerciaux de l’entreprise et sur la parfaite connaissance du profil des acheteurs auxquels elle s’adresse : on parlera de définition des personas à ce stade de la stratégie d’acquisition. L’inbound marketing qui regroupe tous les outils pour attirer l’acheteur et l’inciter à prendre contact s’appuie sur plusieurs leviers qui sont à travailler : - les domaines d’activité à développer, - la définition des personas, - le potentiel marché de recherche sur les moteurs, - audit du positionnement digital de l’entreprise, - la connaissance des attentes acheteur en termes de recherches et de réponses, - la création de contenu spécifique pour répondre aux attentes acheteur, - mise en place d’un tableau de bord digital pour le suivi des résultats et l’amélioration de la génération de leads qualifiés. La stratégie d’inbound marketing s’appuie sur plusieurs outils digitaux pour permettre la captation d’attention des acheteurs et permettre une mise en relation optimale : - Le SEO ou référencement naturel, - Le content marketing ou plus communément appelée stratégie de contenu, - La scénarisation du site internet par silo d’activité, - Une solution de marketing automation pour convertir le visiteur en contact direct qualifié, - Un interfaçage possible avec la base de données ‘CRM’ pour le lead nurturing, L’ensemble de ces outils permettent de concrétiser la stratégie d’inbound marketing et d’exploiter tout le potentiel du digital pour développer son activité.

D2B Consulting, consultant SEO Lyon, conseil stratégie commerciale, vous propose d’aligner votre stratégie digitale sur votre stratégie commerciale : Le Positionnement digital. Le plan marketing digital recense toutes les actions et les outils à mettre en œuvre pour assurer un positionnement marketing digital exploitable en levier commercial, c’est-à-dire en termes d’acquisition de leads (contacts qualifiés). Ainsi, votre stratégie de communication digitale ne s’exonère pas d’une orientation business alignée sur le sens stratégique de votre entreprise. Les services : - Construction d’un plan d’action digitale - Sélection des canaux d’acquisition - Connaissance marché orienté data via Data2build® - Analytics – Leviers de conversion - Renforcement d’image de marque – Branding. A partir de votre stratégie d’entreprise et de vos axes de développement commercial, un plan marketing digital va-t-être élaboré afin d’engager les ressources adaptées au contexte de l’entreprise. L’objectif du positionnement marketing digital est de positionner votre offre dans le cycle d’achat des acheteurs BtoB et d’utiliser les outils digitaux pour attirer ceux-ci sur votre site internet. - Les actions d’inbound marketing consisteront à attirer le prospect vers l’entreprise, on parle alors de génération de leads, - Les actions d’outbound marketing consisteront à aller chercher le prospect sous forme publicitaire de façon ultra-ciblée, on parle habituellement de publicité display, Quoi qu’il en soit, la stratégie de communication digitale BtoB ne peut être décorrélée de la stratégie d’entreprise et des objectifs commerciaux pour participer à la croissance commerciale. Les avantages du positionnement digital : - Il est idéal pour travailler sa marque entreprise ou employeur. - Au-delà du positionnement d’offre générateur de contacts exploitables commercialement, le positionnement digital permet de travailler la notoriété de la marque pour légitimer l’entreprise sur son marché. Cette approche, nommée « branding » a pour vocation de renforcer la posture de l’entreprise sur son marché et de consolider les actions d’inbound et d’outbound marketing qui représentent la partie active de la prospection digitale. - Positionner son offre sur le digital permet de relayer les actions effectuées sur le terrain vers le canal du digital et permet de capter l’attention des acheteurs btob lors de leurs recherches sur internet. - Le positionnement digital devient un levier d’acquisition comme l’est la prospection sur le terrain, et vient également renforcer l’image de marque de l’entreprise par de l’occupation d’espace récurrent. On parlera notamment de branding. - Le positionnement digital d’offre participe directement à la notoriété de l’entreprise sur son univers métier, et permet d’engager le contact avec des prospects. La force commerciale de l’entreprise bénéficie des apports du positionnement digital par la captation de prospect à partir des moteurs de recherche ou des sites visités par l’acheteur (publicité display). - Le positionnement digital influence fortement le marché ciblé, par une visibilité accrue, qui permet de positionner l’entreprise en tant qu’experte dans son domaine. Font partie du positionnement digital : - Le positionnement sur les moteurs de recherche, SEO, - La publicité sur internet, Google Adwords, Display, Facebook Ads, Linkedin Ads, - Les réseaux sociaux type LinkedIn, Facebook, Instagram…

D2B Consulting, agence de référencement naturel spécialisée en SEO à haute valeur, vous propose une technologie de référencement naturel unique complétée d’un savoir-faire reconnu en positionnement digital pour transformer votre visibilité. Nous mettons à votre disposition une technologie unique de référencement naturel basée sur une IA – algorithme informatique – développée en interne et déposée à l’INPI. Notre équipe interne de consultants en référencement naturel s’appuie sur cette intelligence artificielle Data2build®, et sur son patrimoine digital de plus de 8 années dans l’industrie, pour mettre en place un référencement naturel générateur de contacts qualifiés pour votre développement commercial. Les services : - Audit SEO de site internet - Définition du potentiel marché de recherche - Stratégie de contenu pour référencement naturel - Référencement naturel / SEO à haute valeur - Content Marketing / Copywriting. Vos avantages avec notre solution : - Le référencement naturel, ou plus communément appelé SEO en jargon digital, permet de positionner l’offre de l’entreprise sur les moteurs de recherche le plus tôt possible dans le cycle d’achat des acheteurs. - La mise en place d’un SEO structuré par silo d’activité et basé à la fois sur les critères de recherche des acheteurs et des moteurs de recherche permet de participer activement à la génération de leads (contacts qualifiés à partir du site internet). - Le référencement naturel devient donc un élément stratégique dans la stratégie d’inbound marketing afin de générer des leads qualifiés et exploitables par le service commercial. Notre outil : Notre expertise repose sur un savoir-faire de 10 années en référencement naturel à haute valeur et le support de notre technologie unique Data2build® développée en interne. - Data2build® est la première intelligence artificielle déposée en France à l’INPI (numéro de dépôt 4384777, année 2017) et reconnue comme programme informatique ayant le patrimoine digital le plus abouti pour optimiser le référencement naturel d’un site internet. Notre méthodologie : Les étapes de la mise en place d’un référencement naturel pour site internet : - Audit de la situation actuelle en termes de référencement naturel : pour mesurer les résultats de visibilité internet, nous mettons en place une analyse détaillée des expressions clés à prendre en compte pour le référencement naturel de votre entreprise. Nous nous positionnons clairement comme force de proposition pour générer du résultat en termes de contacts utiles à partir de votre site internet. - Analyse concurrentielle : nous mettons en place un rapport détaillé du positionnement de votre entreprise et le comparons à la visibilité internet de vos concurrents, directs et indirects. - Intégration des techniques de référencement naturel nécessaires : à partir de nos analyses et la définition des objectifs de visibilité pour générer du trafic pertinent, nous intégrons techniquement les critères de SEO nécessaires pour être visible sur les moteurs de recherche (liens externes, balisages…). - Construction d’une ossature adaptée au bon référencement du site internet : nous construisons l’ossature de votre site internet adaptée aux objectifs de référencement naturel. - Suivi et révision du référencement naturel : le SEO d’un site internet n’est jamais acquis. Les moteurs de recherche modifient régulièrement leurs critères de qualité pour afficher des résultats pertinents. Nous mettons en place un rapport de performance pour mesurer au fil du temps le positionnement de votre site internet et adaptons celui-ci aux nouvelles règles du jeu pour avoir le meilleur référencement naturel. - Proposition de nouvelles expressions de postionnement : en fonction des recherches des acheteurs, le référencement naturel peut perdre de son efficacité. Il est donc important de mettre en place des déclinaisons d’expressions permettant de coller au plus près aux recherches des acheteurs.